モテる男は皆、スタバでコーヒーを飲む

はい、今回は原則の4つ目。

「バンドワゴン効果」についてまとめていきます。

筆者は人間には必ず"帰属欲求"があり、それを刺激することは非常に効果的だと述べています。

帰属欲求とは

結論から言えば「集団に属したい」という欲求のことです。

人間は本能的に一人ではいたくない思う生き物です。

例えば人は恋人を作ったりしますよね？。

自分を受け入れてくれる恋人が欲しいと誰もが思います。

それと同じで、誰しも「こんな集団の一人になりたい！」という思いがあります。

自分にはそんな思いないと思っていますか？

ではタイトルにある「モテる男」という集団には入りたくないですか？

もっと言ってしまえば「幸せを感じている人」という集団には入りたくないですか？

このように考えると、人にはそれぞれ帰属欲求が根付いていることが分かります。

そして、これを使った広告の例としては以下のようなものがあります。

・こだわりのある人は ~~~ を使う。

・仕事の出来るビジネスマンはみな　~~~　のスーツを持っている。

紫の文字の部分の集団に入りたい！一員になりたい！

という欲求はそのままニーズとなり、人の興味を寄せ付けるんですね。

次回は「2次的メリットを伝える重要性」について学習していきます。

またお会いしましょう。